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顆粒水溶肥巧棵力改變了我的生活

“合作4年，也徹底改變了我的人生軌跡。每天深入一線調(diào)研、開發(fā)市場，通過各種會銷模式推動巧棵力品牌，讓我感覺很有成就感。看到越來越多的果農(nóng)因為用上巧棵力，獲得豐收，水果能賣上高價，讓我有種莫名的幸福感。” 上面這番肺腑之言出自海南新農(nóng)人的代表陸曉成。他曾是化肥上市公司優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在他是山東巧棵力肥業(yè)有限公司的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。 2020年，陸曉成完成銷量飛躍，跨入巧棵力千噸俱樂部。至今已與巧棵力合作4年的他，始終選擇只代理巧棵力一個品牌。結(jié)緣巧棵力，讓老陸豹變，完成了職業(yè)生涯的一個華麗轉(zhuǎn)身：從優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)的代理商，成就了他的創(chuàng)業(yè)故事。 無心插柳“巧棵力” 2008年畢業(yè)后，偶然的機會讓陸曉成進(jìn)入了國內(nèi)的某知名上市公司，從此進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)。2018年，他辭職創(chuàng)業(yè)。在上市公司奮斗10年的“小陸”儼然已變成了閱歷豐富的“老陸”。當(dāng)時正在全國旅游的他來到四川成都，恰逢成都正在舉辦全國植保會，作為已是“老農(nóng)資”的陸曉成順路就逛了一圈。本次展會并沒有讓他產(chǎn)生新鮮感，同時還讓他丟失了手機。就在他悻悻地準(zhǔn)備離開時，他看到一個很亮眼的藍(lán)色展位上人頭攢動，興致不高的他眼前一亮，他稍作停留時，就隨手接過一張單頁，而后就急著去趕飛機了。在游玩一個月之后，他找出了那張彩頁，撥通了巧棵力的電話。 單一產(chǎn)品的顧慮 這通電話直接聯(lián)系到了山東巧棵力肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉興峰。簡單了解后，老陸對顆粒水溶肥產(chǎn)品巧棵力很感興趣。于是他遠(yuǎn)赴山東省壽光市，來到巧棵力總部，與劉興峰見面，進(jìn)一步了解了巧棵力公司的產(chǎn)品、市場運作模式。一陣詳談后他沒有立即合作，因為他內(nèi)心產(chǎn)生了顧慮。在上市公司10年的固有觀念，讓他感覺產(chǎn)品越豐富越好。巧棵力所屬的顆粒水溶肥雖然品類很新，但一個公司只做一款產(chǎn)品，在廠家看來，這是優(yōu)勢，卻是他的擔(dān)憂。 “太單一，十幾年的農(nóng)資生涯，我從未見過這樣只聚焦一個品類一個單品的企業(yè)。”老陸坦言。這或許是一條不尋常之路，但辭職了總得開始吧。矛盾、糾結(jié)、顧慮、掙扎……這些燃起了他創(chuàng)業(yè)的斗志。 3天后，一個巧棵力的柜到達(dá)海南，老陸的創(chuàng)業(yè)開始了。 磨礪中自我成就 2019年年初，陸曉成與巧棵力工作人員陸續(xù)在海南省三亞、樂東的檳榔、火龍果、芒果上做對比實驗。因為他知道，想真心的操作一款產(chǎn)品，重要的是對肥料配方、效果、使用方法，要摸得一清二楚。各種作物的實驗結(jié)果都讓他滿意。在肯定了巧棵力的肥效后，他帶著巧棵力樣品、宣傳資料開始“掃街”。掃的多了感興趣的客戶就多了，就這樣，他與巧棵力團隊一點一點，一步一步打開市場銷路，他的創(chuàng)業(yè)之路也踏上正軌。 剛推廣的前兩年，對陸曉成和巧棵力都很關(guān)鍵。在開發(fā)市場時，他們遇到很多難點、困惑，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的瓶頸。這些對陸曉成來說，都是一種磨礪，他通過不斷摸索，針對每一個難點一項項攻克，獲得了客戶的信賴。基地大戶越來越多，回頭客越來越多，主動找合作的經(jīng)銷商越來越多，零售店對巧棵力的操作模式越來越認(rèn)同。漸漸的，巧棵力在三亞、樂東有了一定的知名度，隨之?dāng)U大團隊加大開發(fā)力度，100噸、300噸、500噸、1000噸...巧棵力的銷量穩(wěn)步提升。 “巧棵力在整個海南市場推廣時，有一個很大的優(yōu)勢，就是巧棵力能夠很大的程度上調(diào)節(jié)土壤的pH值。目前海南多數(shù)為酸性土壤，巧棵力能起到很好的調(diào)節(jié)作用。”陸曉成說：“巧棵力還有多個長板，如溶解性好、易吸收等。另外它能夠很大程度的帶動復(fù)合肥養(yǎng)分的吸收，這些是巧棵力的賣點。” ?對于未來發(fā)展，陸曉成依然保持那顆熱愛農(nóng)業(yè)的初心，依然是充滿斗志。陸曉成透露：“合作巧棵力后，打破了傳統(tǒng)的一些認(rèn)知，很榮幸有志同道合的人在創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵期協(xié)助我一起打江山。未來3年，我跟團隊依然要像巧棵力專注顆粒水溶肥事業(yè)一樣，我們在打造一支專業(yè)團隊同時，繼續(xù)專注推廣顆粒水溶肥巧棵力這一件事，集全部精力于一點，細(xì)化每一個點然后猛烈出擊，做強做大 。”